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必赢彩票网可靠吗:在光學傳感器領域深耕細作——訪德國TriOS公司CEO Mr. Heuermann、銷售總監Uwe Voith

儀器信息網 2019/11/14 10:24:13 點擊 602 次
默克工藝
[導讀] 在德國,“專注”是其“理性嚴謹”民族性格的行為方式。德國制造業者,“小事大作,小企大業”,不求規模大,但求實力強。作為典型的德國企業,TriOS公司的發展印證了這一說法。

官方pc蛋蛋开奖历史查询 www.trluz.com   光學傳感器是一種是依據光學原理進行測量的傳感器,它有許多優點,如非接觸無損測量,幾乎沒有干擾、高速傳輸、遙測、??氐?,而且可測參數多、傳感器結構簡單,因此光學傳感器的應用領域非常廣泛。

  在德國,有這樣一家專注于光學傳感器研發的公司——德國TriOS公司。它正式創立于1998年,前身為德國奧登堡大學的校辦研究機構,公司技術團隊自上世紀八十年代起便投身于光譜技術研究,是全球先進的光學傳感器制造專家和相應控制軟件開發專家。

  近日,德國TriOS公司CEO Mr.Heuermann以及銷售總監Uwe Voith來華,儀器信息網借機對他們進行了專訪,就TriOS公司的發展情況與我們進行了分享。

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  TriOS公司CEO Mr.Heuermann(左)以及銷售總監Uwe Voith(右)

  深耕光學傳感器領域

  德國TriOS公司的成立源于由BMBF(德國聯邦教育與研究部)資助的名為RAMSES的項目。據Mr.Heuermann介紹,RAMSES是市場上首個可用于海洋研究的高光譜輻射儀。截至目前,全世界有超過1000臺RAMSES高光譜輻射儀被廣泛應用于海洋光學研究。如今“RAMSES”已經成為方便、穩固、可靠的光測量的代名詞,在海洋光學測量研究領域發揮著重要的作用。

  當TriOS公司于1998年成立時,其進一步發展是不可預見的,RAMSES高光譜輻射儀為其以后在光學測量領域的發展奠定了穩固的基礎。成立至今,TriOS公司始終在光學傳感器領域深耕細作,已成為光學浸入式傳感器領域的領頭羊。除了最初的RAMSES高光譜輻射儀,TriOS公司的產品范圍迅速擴大,包括廣域光譜儀表、分光光度儀表、熒光儀表、電化學儀表等,這使得TriOS公司的業務范圍遠遠超出了海洋技術領域。

  目前,TriOS公司的產品廣泛應用于地表水、河流湖泊水、海洋、廢水、污水、船舶洗滌水等水體的實時監測以及科研領域,應用范圍覆蓋全球相當部分的水體流域,例如中國、歐美、日、韓、印度洋、北冰洋和南極水域。除此之外,TriOS公司是水中油監測領域的領先公司之一,對減少漏油造成的污染作出了重大貢獻。

  隨著公司產品線的增加,TriOS公司于2011年7月遷至位于德國西北部的拉斯特德(rastede),在這里,除了實驗室和辦公區域外,TriOS公司還擁有獨立的生產制造車間,從而達到產品研發、生產、檢驗一體化的要求。公司團隊成員也由1998年的3人增加到現在的80多人, 2019年底預計增加到100人。

  源于創新 忠于品質

  在德國,“專注”是其“理性嚴謹”民族性格的行為方式。德國制造業者,“小事大作,小企大業”,不求規模大,但求實力強。作為典型的德國企業,TriOS公司的發展印證了這一說法。

  TriOS公司是一家注重研發和生產的企業,自成立以來,便始終堅持自主創新的發展理念。在TriOS公司80多名員工中,生產和研發人員的比例高達90%。他們的研發種類繁多,不局限于傳感器、儀器本身,還包括一些軟件的開發。TriOS公司在研發上的投入也比較高,在采訪中,Mr.Heuermann分享到,他們為了研發一根細的、用于地下水監測的傳感器,投入了100萬歐元來開發相應的光源,并且這一研發投入是在沒有訂單的情況下做的。

  談及與市場上同類產品相比TriOS產品的優勢,Mr.Heuermann首先說到的是“品質”。TriOS公司99%的產品都是他們自己生產的,從一開始的原料選購到最后產品生產出來、銷售出去,這些上下游的產業鏈都是在TriOS可控的范圍內,因此他們對產品的質量有一個非常好的把控。并且TriOS公司始終與時俱進,以便攜式監測儀為例,近年來,隨著水質現場、實時監測需求的提出,便攜式儀器應運而生。對于這類儀器,TriOS公司已經著手生產,而且在這個領域,光學法傳感器的優勢體現的淋漓盡致?!安患平銑殺居刖?,根據市場的發展以及用戶提出的需求來進行產品的研發”在Mr. Heuermann看來也是TriOS公司與其他廠商相比的一個優勢。

  另外,同化學法儀器儀表相比,光學法儀器無需化學試劑,可以避免二次污染;操作簡便,對人員專業程度要求相對較低;維護簡便;并且可以實現實時在線監測。這也是光學法儀器的一大優勢。

  近年來,中國政府計劃大力開展海洋環境治理,其中水中油、營養鹽、藻類等都是海洋治理中的關鍵測量參數。TriOS擁有的一系列光學傳感器,便可應用其中,提供可靠而穩定的測量結果。Uwe Voith介紹到,TriOS公司enviroFlu產品可以測量PAHs(多環芳香烴)或水中油,OPUS 或NICO可以測量NO3-N, NO2-N,nanoFlu可以測量藍綠藻和葉綠素。在海洋監測領域,TriOS已經為一些項目提供了儀器,參與項目研究和論證,以及標準的制定。

  不得不提的是,TriOS公司的水中油傳感器。TriOS enviroFlu水中油傳感器是一款高精度浸入式熒光法儀表,采用紫外熒光法對水中石油類物質進行測量,其敏感物質為特定碳氫化合物如多環芳烴(PAHs)。該儀表既適用于科學研究,也適用于地表水石油類在線監測,污染源排放控制、工業過程控制、油類檢漏以及其他水質在線監測等用途,其小型一體化設計和運行的長期穩定性使其無論在工業應用、廢水或地表水在線監測中均得到廣泛的應用。據Uwe Voit介紹,目前TriOS水中油傳感器一年的銷量可以達到8000根,在全球的市場占有率高達90%。近來,enviroFlu在船舶廢氣洗滌水系統的排水監測領域也得到了廣泛的應用,在中國船舶廢氣洗滌水系統的排水監測領域,TriOS公司水中油傳感器的占有率也有50%之高。

  進軍中國市場 合作共贏

  2015年,TriOS公司與Hiccom Technologie Europe GmbH建立合作,共同拓展中國市場,經過4年的發展,已經取得了一定的市場認可度。

  目前,TriOS公司在中國的拓展方式以行業劃分,像海洋、地表水、飲用水等,每個行業有一個代理公司來進行產品的銷售,并且TriOS公司與中國的一些高校、科研院所也建立了良好的合作關系。Uwe Voith分享到,他們今年給中國海洋大學提供了高光譜輻射儀樣機用于海洋方面的研究,下一步會加深合作。

  對于與代理公司的合作方式,為了保證產品的質量,TriOS公司產品的研發和生產全部在德國完成,實現真正的“德國制造”。產品的應用和技術支持,由德國本廠的技術人員提供,后期會選擇與中國當地一些有實力的公司進行合作,為中國的客戶提供更快速的服務。

  TriOS公司的售后服務也是相當“時髦”,他們通過遠程控制來修復傳感器,不受空間的限制。不過,得益于TriOS公司嚴格的產品質量把控,目前為止TriOS公司銷售出去的傳感器只有一根出現了硬件的問題需要返修,其他基本上都是軟件操作方面的問題。Mr.Heuermann說到,他們的大部分技術都可以公開,所以他們在跟中國的一些企業合作的時候比較便捷,他們愿意把技術提供給中國的企業,通過中國企業來提供及時的售后服務。

  TriOS公司目前處于快速發展期,中國市場是其中的一個增長點,能為TriOS的快速發展提供穩定的支撐。并且隨著與中國政府、企業接觸的加深,TriOS公司發現中國市場對于德國、對于歐洲在水質監測方面的經驗是有需要的,所以他們希望把他們已經獲得的一些經驗帶到中國來,減少中國在水污染治理上所走的彎路。Mr.Heuermann分享到,去年,TriOS公司迎來了中國環境監測總站領導的參觀,他們對TriOS公司的工藝表達了高度的贊許。

  關于對中國市場的未來規劃,除繼續加強目前應用的比較好的地表水、飲用水等領域的發展,下一步,TriOS公司在中國市場的發展將以海洋和地下水為重點,研發適合中國市場的傳感器、為中國用戶提供定制化的產品。

  Mr.Heuermann坦言,在中國市場的發展方面,他看到的不僅僅只是利益,他更希望把好的技術傳播出去,這是他內心真實的想法。為達到這個目的,TriOS公司也做了很多努力,他們邀請德國的教授來中國做技術交流,通過代理商牽頭,邀請最終用戶面對面一起交流;并且邀請TriOS公司在中國的代理商去德國總部接受深度培訓……這些在Mr.Heuermann看來是雙贏的事情,是TriOS公司會堅持做下去的事情。

  采訪后記:整個采訪下來,TriOS兩位高層給筆者留下的印象是“嚴謹”且充滿“大愛”。他們對品質的追求是極致的,不過,這種追求并不止于產品外觀,往往在越是看不見的地方就越發仔細。在采訪過程中他們還分享到,在德國,類似于TriOS公司這樣的中小型企業有很多,除提高自身發展以外,TriOS公司也有意把這些擁有好技術的公司通過一些項目慢慢引進中國市場?!按讎分奕?,引進中國來”,達到雙贏、三贏、多贏的局面是他們期待的結果。

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編輯: 李亞楠
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