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澳洲幸运5是什么彩:探訪上海一恒:中美貿易戰下,深耕國內還是拓展海外?——訪上海一恒科學儀器有限公司總經理謝偉民

儀器信息網 2019/11/04 23:56:52 點擊 3891 次
默克工藝
[導讀] 近日,儀器信息網一行專程拜訪了一恒位于江蘇省昆山市的生產基地,就其產品的競爭優勢、近幾年的發展狀況以及如何看待中國科學儀器行業未來發展等話題,對一恒總經理謝偉民進行了采訪。

官方pc蛋蛋开奖历史查询 www.trluz.com 上海一恒科學儀器有限公司(以下簡稱“一恒”)是國內知名的科學實驗儀器制造商。1997年,一恒推出了其第一款二氧化碳培養箱,至今,一恒已經擁有4大領域、上百種產品,旗下擁有“一恒”、“藍豹”、“貝茵”等品牌。2007年,公司在江蘇昆山建立工廠,開啟了醫療設備和實驗儀器“兩手抓”的發展之路;2008年,一恒引入精益生產理念,大幅提升了產品質量與生產效率;2019年公司又在江蘇太倉擴建第二個生產基地,預計投產后產能達可達到10萬臺/年。

憑借行業布局和持續的研發投入,近10年來,一恒的年銷售額增長率都保持在15%以上,至2018年,一恒產品的銷量已達到6萬臺/年。而且,一恒在海外市場拓展方面也取得了不錯成績。是怎樣的產品讓一恒可以走出國門、搶占海外市???“中美貿易戰”的爆發是否對一恒造成了影響?國產儀器企業應該如何應對?帶著這些問題,儀器信息網一行專程拜訪了一恒位于江蘇省昆山市的生產基地,就其產品的競爭優勢、近幾年的發展狀況以及如何看待中國科學儀器行業未來發展等話題,對一恒總經理謝偉民進行了采訪。

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上海一恒科學儀器有限公司總經理 謝偉民

據謝偉民介紹,一恒目前的主營產品為四大業務板塊:常規實驗室儀器系列、嬰幼兒醫療產品系列、生命科學產品系列以及化學前處理產品系列。其中,常規實驗室儀器屬于一恒的傳統產品系列,一恒在此領域深耕多年,產品技術和質量相對成熟;嬰幼兒產品系列,一恒投入研發和臨床試驗多年,并于前兩年取得三類醫療器械證書;于2018年正式面市的生命科學產品系列,其定位是“進口替代”,目前一恒初步形成了細胞培養領域全套解決方案,并努力向成為“細胞培養領域的專家”而邁進;化學前處理產品系列,是一恒針對國外特殊領域需求而延伸出的一個新產品系列,產品在一年內就取得大量訂單。  

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智能化、??榛?、定制化,布局高端市場

近年來,一恒在立足于國內的中端市場的同時,大力布局國內外高端市場,并于2016年推出了其高端品牌——貝茵(Being)系列產品。該系列產品在研發之初,就充分考慮了產品美觀、智能化、專業化、人性化、可制造性、維修性等;并在生產過程中,嚴格把控零部件選擇以及產品的組裝、測試、檢驗、包裝、運輸等環節,以滿足目前高端實驗室用戶對可靠性和安全的需求、解決用戶在使用過程中面臨的種種痛點。

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謝偉民說到,在國內外人力成本日益高漲的今天,客戶對產品的性能要求越來越高,對定制化需求也越來越強烈,一恒在這樣的大背景和趨勢下,在產品科技轉化上大力投入,每年拿出總產值的約5%用于研發,使產品的科技含量和各項性能始終保持國內領先地位。在科技應用上,一恒采用智能化觸摸屏控制器,滿足用戶對溫濕度產品控制精度和使用的個性化需求。2016年,一恒提出“智能實驗室概念”,并于當年實現產品可用手機APP查看和控制;2019年,公司又推出“being-PMS”云數據服務器,實現遠程設備故障診斷。在??槎ㄖ蘋?,一恒把設計??榛陀沒棖蠖ㄖ蘋砟釗諍?,運用??榛杓評砟?,根據客戶的獨特需求開發選項功能;通過將常規產品的配置進行適當調整,以滿足不同領域用戶的特殊需求,如一恒的一款常規實驗儀器,各項選配件多達11項。 

打通“客戶-渠道商-公司”間“任督二脈”,國內海外兩手抓

在國內,一恒的產品對于業內人士已經耳熟能詳,在常規實驗產品領域,一恒的銷量已經處于領先地位。在此基礎上,如何做好服務,對于一恒來說和做好產品一樣至關重要。

謝偉民說:近幾年,一恒在渠道經營和管理上不斷探索,嘗試打通“客戶-渠道商-公司”之間的“任督二脈”,讓終端用戶的聲音傳達到公司,可以使一恒的產品和服務有更快的反饋速度,在客戶的聲音與工廠之間搭建更快捷的信息通道,以便于產品的快速改進,形成一個可以產品自主提升和改進的良性循環,是現在和未來一恒持續深耕國內市場的主要戰略舉措。

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今年,“中美貿易戰”爆發,很多科學儀器企業受到了影響。但是,據謝偉民介紹,2018年一恒在北美和歐洲市場的銷售量增長迅速,貿易戰并沒有給一恒的海外銷售造成負面影響。其主要歸因于一恒長期以來對產品品質近乎苛刻的追求。

謝偉民每年都帶領技術團隊多次出國參加展會學習和交流,觀察最前沿的行業動態,收集第一手的市場信息;并進行分析和總結,轉化為自己的產品發展策略;同時走訪國外主要用戶,聽取改進意見并學習應用。正是在這樣的不懈堅持下,一恒的產品能夠敏銳的捕捉到最前沿的“氣息”。

定制化工裝設備實現高自動化, 不斷完善企業管理

謝偉民談到,這些年,一恒一直在嚴抓產品品質。從初期只關注生產質量,后來延伸到關注研發質量,到今天,一恒的質量更多會放在企業全鏈條質量管理上?!安啡綣蚋叨嘶⒄?,每個環節都是關鍵鏈上的一環,少了哪一環都會出問題?!幣虼?,一恒投入了大量資金改進生產工藝,如購置了大量定制開發的大型工裝設備,完成了箱體類產品生產過程中,從彎管、組裝、發泡、抽真空、填充制冷劑等工序的自動化。

生產的高自動化不僅降低了人為誤差引起的質量問題,讓產品獲得細節上的完善;還提升了一恒整體的生產效率,再配合公司不斷完善的企業管理,使員工的人均產值進一步得到提高。不僅如此,一恒還不計成本,耗資采購了進口的氦質譜檢漏儀等設備,確保出廠產品的質量。

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同時,一恒對自己的企業管理模式不斷進行反思和探索,如何與渠道商合作?如何做好客戶服務?如何讓研發人員有開發的激情?如何激勵管理層?如何培育供應商?一恒走過很多彎路,也一步步走出了自己的一套生存之路。2018年,一恒試行事業部制,嘗試從體制上激發員工活力,為企業在制度上松綁。2019年一恒引進全系統的ERP管理軟件,更高效提高辦公效率。

迎難而上,改變對國產儀器的“偏見”

對于中國科學儀器行業的發展,謝偉民也有自己的看法。他認為中國的大環境為科學儀器行業提供了很好的發展機會,特別是實驗室儀器領域,有很大提升的潛力。

首先,相對來說常規實驗儀器的技術門檻不高,這些技術國內已很成熟,只要把握好產品的調研、研發、測試、制造、供應鏈、檢測等環節,國產產品品質大可與進口產品一爭高下。

其次,國產儀器屬于彎道超車,從模仿到創新,走的路比國外產品快,使得國內產品的研發成本遠低于國外產品,加上目前國內的制造成本相對于發達國家還是比較低,故國內同檔次產品的性價比就顯得非常高。

同時,謝偉民也提到,一方面,國產儀器設備還需要繼續積累沉淀,硬件上的問題解決后,還有很多“軟”的問題需要解決,就是體系和人的問題等;另一方面,是國內用戶的認可度。例如:現在很多單位購置試驗箱,其對控溫精度并沒有太高的要求,但其仍然選擇了進口高價的儀器??杉?,國內用戶對于國產儀器還存在一定的“偏見”,所以國產儀器企業更需要拿出勇氣,迎難而上。

謝偉民認為,對于科學儀器行業,國家的支持力度正在不斷增大,企業的利潤率也在增加,是非常有前景的行業。且未來國家可能還會將更多的資源投入到科學儀器行業中來,國內的企業只要堅持研發、不斷進取,每年取得超過10%的增長率應該是不困難的。

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合影

后記:

采訪結束后,儀器信息網一行在總經理謝偉民的帶領下參觀了生產車間,觀看了一恒的各類干燥箱、培養箱、旋轉蒸發儀等生產線,其中高度自動化的大型工裝設備和質檢設備給大家留下了深刻的印象。國產儀器的穩定性和可靠性是一直是被詬病的問題,一恒的自動化工裝設備和質檢設備確保了出廠產品的質量,可見其向高端轉型、國際化發展的決心。從一恒創立至今,謝偉民一直注重產品工藝開發,不斷完善和提升產品質量,這份幾十年如一日、踏踏實實改進產品的工匠精神值得其他國產儀器企業學習。

[來源:儀器信息網]  未經授權不得轉載
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編輯: 吳優
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最新評論:
  • 一恒發展很快。
    11月14日 08:03:43
  • 儀器好了才會有人買,就像小汽車,如果國產質量好,就不會去買進口車或者合資車
    11月13日 08:54:13

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