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澳洲三分彩计划在线:完成獨資化轉變,SGLC如何布局 ——訪島津(上海)實驗器材有限公司總經理福島宏郎

儀器信息網 2019/07/11 09:44:41 點擊 3589 次
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[導讀] 島津集團到底出于怎樣的考量做出了SGLC股權變更的決定?獨資化后的SGLC,未來會有哪些發展計劃?日前,儀器信息網就以上問題采訪了SGLC現任總經理福島宏郎先生。

官方pc蛋蛋开奖历史查询 www.trluz.com 2007年,島津中國將分析儀器配件和耗材的銷售職能從島津售后服務職能里獨立出來,并與在日本專業生產和銷售分析儀器耗品耗材的GL Sciences公司合資,在華成立了島津技邇(上海)商貿有限公司,主營業務涉及銷售島津分析儀器配件、色譜耗材及相關小型儀器設備。十多年間,島津技邇不斷壯大,從最初只有寥寥幾人的公司發展到如今在北上廣成四個城市布局且員工人數超過80名的規模,并創下了液相色譜柱年銷量超30000根的銷售業績。

2018年,島津技邇公司與日本GL Sciences公司解除了合資關系,實現了獨資化,成為島津集團旗下100%全資子公司,并將公司更名為島津(上海)實驗器材有限公司(簡稱“SGLC”)。2019年4月,福島宏郎先生出任SGLC的總經理一職。

那么島津集團到底出于怎樣的考量做出了SGLC股權變更的決定?獨資化后的SGLC,未來會有哪些發展計劃?日前,儀器信息網就以上問題采訪了SGLC現任總經理福島宏郎先生。 

圖一.jpg

島津(上海)實驗器材有限公司總經理 福島宏郎

股權變更的前因后果

談及從島津儀器售后服務體系里獨立組織,成立島津技邇的原因,福島宏郎說,儀器銷售與耗材銷售方法不同。從儀器部門分離而單獨成立專門的耗材公司,不但能帶動員工的積極性,還能更清晰的核算財務盈虧從而能快速洞察經營中遇到的問題。另外,GL Sciences公司擅長消耗品和耗材的生產、銷售,在日本耗材市場占有很大的市場份額,與這樣的企業合作,雙方能共同促進彼此事業的發展。事實證明,這樣的結合是成功的。十余年間,島津技邇一直處于一個快速發展的狀態,并取得了非常好的銷售業績。

取得了不俗的成績是可喜的,然而經過多年的發展,島津也認識到,企業各自的經營戰略也應當隨著市場環境的變化而不斷優化。2018年,島津與GL Sciences最終決定分開發展。福島宏郎解釋,伴隨著業績規模的擴大,公司的業務范圍也在不斷地豐富。島津除了GL Sciences的色譜相關耗材,也銷售其他產品,而GL Sciences的商品除了耗材外還有很多其他品類。在這一背景下,為了快速滿足客戶多方面需求,無論是市場部門還是銷售部門都需建立快速的市場反饋機制。而由兩個大公司組成的島津技邇適應速度就顯得相對較慢,這樣反而不利于公司發展?!霸謖庋謀塵跋?,雙方都認為如果想要靈活發揮各自公司的特點,快速對應市場變化作出決策,各自用自己的思路進行公司內部決策更好。正是基于這一判斷,SGLC公司完成了獨資化?!備5漢昀汕康?,獨資后的SGLC與GL Sciences公司仍然保持良好合作關系,共同開拓市場,確保業績提升。

立足色譜柱,拓展化學試劑新領域

完成獨資化后的SGLC,業務還是以色譜柱銷售為主。眾所周知,色譜耗材尤其是色譜柱對分析結果有直接影響,甚至比儀器對分析結果影響更大,因此需要有獨特的技術保證檢測數據的精準度。對于色譜柱的銷售,福島宏郎介紹說,一方面SGLC繼續與GL Sciences公司合作,以GL Sciences公司技術獨特的產品為中心,開發滿足客戶需求的應用例,并將產品和應用相結合開展業務;另一方面,SGLC還拓展了一些其他小規模的有特色的色譜產品來補充產品線。此外,今年四月份開始,島津日本總部將售后維修與耗材銷售分開,成立了新的耗材部門,進行新產品的研發和產品線的布局,這些對SGLC的業務開展都是很有力的支持。在產品品質方面,雖然SGLC吸收各類廠商產品,但無論賣何種品類的耗材,都始終肩負著品牌責任,為客戶提供最優質的產品,“雖然現在國產或者進口做耗材的商家特別多,但我們能保證提供給客戶值得信賴的產品?!?此外,SGLC還將不斷優化現有產品線的綜合質量水平,以應對客戶日常檢測的多樣化需求。

除了色譜柱業務,SGLC今年還拓展了試劑標準品方面的業務,并將其作為公司第二核心業務?!笆約簾曜計肥導實腦聳浜捅4?、?;肪砜芍さ榷雜沒Ш頹郎湯此到餼銎鵠炊己藶櫸?,但是這類產品對化學分析來說又是必須且重要的消耗品,因此我們認為這方面的商機很大?!備5漢昀傷?,對SGLC而言,化學試劑是一個比較新的領域,跟其他耗材也有很大不同,因此化學試劑需要獨特的銷售技巧。針對這樣的情況,SGLC將制定化學試劑方面整體的政策方針。另外,島津總部去年收購了專門做同位素標樣的法國試劑公司Alsachim,這也將促進SGLC在化學試劑領域的不斷拓展。

未來幾年,SGLC將發展第二核心業務,并將不斷開發新產品,持續提供獨特技術的耗材,且不斷開發用戶所需的應用,為客戶提供整體綜合的服務。在應用領域方面,SGLC除了繼續保持食品安全、制藥及化工領域優勢外,還將重視臨床方面的應用。福島宏郎說,臨床領域的發展勢必會帶動耗材銷售的增長。

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 島津(上海)實驗器材有限公司總經理 福島宏郎

中國市場不斷變化,滿足需求是重點

福島宏郎在中國分析儀器行業工作始于上世紀八十年代,他曾長期負責島津業務在中國的推廣工作,因此對中國科學儀器市場有著深入的了解。福島宏郎說,八十年代的中國,分析儀器行業不管是規?;故羌際跛礁衷詼嘉薹ㄏ嗵岵⒙?,隨著中國經濟的不斷增長,尤其是近十年中國整個分析儀器市場發展非常迅速。以前該行業規模較大的當屬美國、日本和歐洲,現在中國已然超越日本,成為分析儀器行業規模第二大國。不過,福島宏郎提到,目前中國分析儀器市場主要還是以進口儀器為主,但未來隨著產品質量不斷提高,國產儀器廠商也將會取得一定成績。

福島宏郎介紹,隨著中國分析儀器市場規模的迅速成長,客戶需求也相應發生了很大變化。以前,客戶采購儀器后不能很快上手的情況有很多,而今這種情況很少,用戶將儀器采購進來就希望能夠馬上發揮其最大作用。而對于試劑耗材的采購,價格也已不再是影響用戶的決定因素,客戶更看重的是綜合服務。這樣的情況下,滿足客戶的需求對于廠商來說顯得尤為重要。因此,為客戶提供獨特技術的產品和應用的綜合服務將是SGLC未來的方向。


圖三.jpg

合影

后記:

福島宏郎先生1984年入職島津,曾在集團營業總部貿易部、國際總部企劃管理部、海外事業開發部等不同部門任職。期間,多次來中國任職,并在中國生活數年,對中國的市場有深刻的理解。今年四月,福島宏郎再次來到中國,出任SGLC總經理一職。SGLC在福島宏郎的帶領下將會取得怎樣的成績?讓我們拭目以待。

 

    攝    影:劉立東

    采訪編輯:李博


[來源:儀器信息網]
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